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医美市场已春雨成盆

来源:[www.onlyzx.com] 时间:2018-05-02 12:05:26 编辑:【jcy】

  中国产业信息网的数据显示:2017年泛医美产业总量高达八千多亿人民币,已超过巴西成为全球第二大医美市场,预计2019年规模将达万亿人民币。高速增长的医美行业被称为继汽车、房地产之后最有前景的产业,也是最容易诞生亿万富翁的朝阳行业。

  1、医疗美容行业高速发展,医美诊所占比也持续提高

  医疗美容行业年复合增长20%,行业高速发展。根据中国产业信息网的数据显示:医疗美容行业2015年达5530亿元,2019年规模将达10800亿元。

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  医疗美容机构数量也快速增长,以医生自主建立的医疗美容诊所占比也持续提高。2014年我国医疗美容机构达12000家,医美诊所占45%。预计到2018年医疗美容机构数量将达15000家,医美诊所占60%。在台湾和韩国,医美诊所已占医美机构总量的80%。

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  2、产业链各参与者依旧存在不少痛点

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  (一)生产商

  生产商主要包括药品制造商、机械制造商、大型仪器制造商等。目前生产商利润相对较高,国产品牌价格低,但国产品牌市场占有率却不高。生产商面临问题有:安全性和品牌知名度有待提高,技术研发能力有待提高。

  (二)经销商

  经销商有两种情况:厂家直销和代理销售。目前大多数经销商盘踞于区域市场,他们信息不透明,销售效率低下,且无法向采购单位提供专业性指导和增值服务,只是承担了物流配送职能。

  (三)医疗美容机构

  医疗内容机构包括:公立医院、民营医院、美容院、私人诊所。目前我国医疗美容机构门槛低、回报期短、小微企业多、无强势品牌、过于依赖营销渠道。而且医疗美容机构鱼龙混杂,纠纷和事故频发,技术好的整形医生资源稀缺。

  (四)宣传渠道

  宣传渠道包括:传单广告、报刊杂志、搜索引擎、App等。宣传渠道费用很高,终端售价中约有50%给了宣传渠道。但是宣传渠道目标客户不精准,效果无法精确衡量,且存在过度包装和夸大宣传,粗放营销和效率低下等痛点。

  (五)终端市场

  终端市场为患者和求美者。终端消费者重复消费比率高,最关心医生技术水平和项目安全性。他们无法甄别优质医师,与优质医师的售前、售后咨询需求得不到满足。

  3、营销环节占据最大的价值分配,优化空间较大

  对行业最终消费价格分解如下:

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  可以看出“营销环节”(包括营销渠道和销售费用)已经占到价值的70%,现有营销环节效率低下,因此营销环节优化的空间巨大。从另一方面也可以看出:老客户重复营销非常重要。

  4、终端消费者重复消费比率高,关心“美容效果”、“医师技术”和“安全”

  根据调查和统计:终端消费者平均客单价5000元左右,重复消费比率较高,比较关心“美容效果”、“医师技术”和“安全”。

医美市场已春雨成盆

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  5、医疗美容行业发展趋势判断

  第一、行业持续高速发展。

  第二、随着移动互联网、大数据发展,营销效率会大幅提高,价值回归到医师身上。

  第三、医师自主创业的医美诊所数量不断增多,占比也不断提高。

  第四、“手术中心+医师”这种“平台+个人”模式日益风行,医疗美容行业的UBER将会出现。

  第五、终端消费者重复开发非常关键。

  6、医美O2O典型商业模式助掘金

  一、是以“社区+问答+电商”模式为主。

  二、是拥有自己的咨询师团队,类似于中介。

  三、在以上基础上,加入互联网金融模式。

  四、布局线下诊所,打通O2O

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