医美市场已春雨成盆

来源：[www.onlyzx.com] 时间：2018-05-02 12:04:26 编辑：【jcy】

　　中国产业信息网的数据显示：2017年泛医美产业总量高达八千多亿人民币，已超过巴西成为全球第二大医美市场，预计2019年规模将达万亿人民币。高速增长的医美行业被称为继汽车、房地产之后最有前景的产业，也是最容易诞生亿万富翁的朝阳行业。

　　1、医疗美容行业高速发展，医美诊所占比也持续提高

　　医疗美容行业年复合增长20%，行业高速发展。根据中国产业信息网的数据显示：医疗美容行业2015年达5530亿元，2019年规模将达10800亿元。

　　医疗美容机构数量也快速增长，以医生自主建立的医疗美容诊所占比也持续提高。2014年我国医疗美容机构达12000家，医美诊所占45%。预计到2018年医疗美容机构数量将达15000家，医美诊所占60%。在台湾和韩国，医美诊所已占医美机构总量的80%。

　　2、产业链各参与者依旧存在不少痛点

　　（一）生产商

　　生产商主要包括药品制造商、机械制造商、大型仪器制造商等。目前生产商利润相对较高，国产品牌价格低，但国产品牌市场占有率却不高。生产商面临问题有：安全性和品牌知名度有待提高，技术研发能力有待提高。

　　（二）经销商

　　经销商有两种情况：厂家直销和代理销售。目前大多数经销商盘踞于区域市场，他们信息不透明，销售效率低下，且无法向采购单位提供专业性指导和增值服务，只是承担了物流配送职能。

　　（三）医疗美容机构

　　医疗内容机构包括：公立医院、民营医院、美容院、私人诊所。目前我国医疗美容机构门槛低、回报期短、小微企业多、无强势品牌、过于依赖营销渠道。而且医疗美容机构鱼龙混杂，纠纷和事故频发，技术好的整形医生资源稀缺。

　　（四）宣传渠道

　　宣传渠道包括：传单广告、报刊杂志、搜索引擎、App等。宣传渠道费用很高，终端售价中约有50%给了宣传渠道。但是宣传渠道目标客户不精准，效果无法精确衡量，且存在过度包装和夸大宣传，粗放营销和效率低下等痛点。

　　（五）终端市场

　　终端市场为患者和求美者。终端消费者重复消费比率高，最关心医生技术水平和项目安全性。他们无法甄别优质医师，与优质医师的售前、售后咨询需求得不到满足。

　　3、营销环节占据最大的价值分配，优化空间较大

　　对行业最终消费价格分解如下：

　　可以看出“营销环节”（包括营销渠道和销售费用）已经占到价值的70%，现有营销环节效率低下，因此营销环节优化的空间巨大。从另一方面也可以看出：老客户重复营销非常重要。

　　4、终端消费者重复消费比率高，关心“美容效果”、“医师技术”和“安全”

　　根据调查和统计：终端消费者平均客单价5000元左右，重复消费比率较高，比较关心“美容效果”、“医师技术”和“安全”。

　　5、医疗美容行业发展趋势判断

　　第一、行业持续高速发展。

　　第二、随着移动互联网、大数据发展，营销效率会大幅提高，价值回归到医师身上。

　　第三、医师自主创业的医美诊所数量不断增多，占比也不断提高。

　　第四、“手术中心+医师”这种“平台+个人”模式日益风行，医疗美容行业的UBER将会出现。

　　第五、终端消费者重复开发非常关键。

　　6、医美O2O典型商业模式助掘金

　　一、是以“社区+问答+电商”模式为主。

　　二、是拥有自己的咨询师团队，类似于中介。

　　三、在以上基础上，加入互联网金融模式。

　　四、布局线下诊所，打通O2O

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